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依云水为什么卖那么贵
时间:2011年5月12日   作者:crjyw

依云水贵是出了名的,但为什么那么贵我没有搞清楚。前几天出差到广州,住宿的地方有个超市,正好有依云水。为了探个究竟,就买了一瓶,500毫升12.5元,比农夫山泉这些国内一线品牌整整贵了10倍,的确不便宜。也为了搞明白依云好在哪里,我同时买了怡宝和屈臣氏。可惜当时没有搞明白,买来才知道依云是矿泉水,而怡宝是纯净水,屈臣氏是蒸馏水,三者不是同一个东西。把这三样东西相对比,肯定是蒸馏水最难喝了,纯净水淡而无味,最好喝的当然是矿泉水了。但是,就是不知道,在矿泉水里,最贵的依云是不是也最好喝。

我仔细研究了一下依云,也查了很多资料,就渐渐搞清依云卖得那么贵的原因了。

首先是产品的确不俗。依云水的发现据说颇据传奇色彩。1789年夏天,一个法国贵族不幸患上了肾结石,难以治愈。当时正流行喝矿泉水,他决定试一试运气。有一次,他来到阿尔卑斯山下的依云镇,饮用了当地的泉水,并坚持了一段时间,不久竟发现自己的肾结石奇迹般痊愈了。这件奇闻迅速不胫而走,专家们随后做了专门分析,发现里面富含各种对人体有益的矿物质,用科学的事实证明了依云水的疗效。之后,人们蜂拥而至,都想亲身感受一下依云水的神奇作用。甚至连当地的医生都将依云水作为药品,用于治病。有经营头脑的人开始将泉水用篱笆围起来,向闻讯而来的人们出售。更神奇的是,连拿破仑三世也慕名而来,喜欢上了这种神奇之水。据说,依云水的名字就是拿破仑三世赐予的,以纪念依云镇出产的这种矿泉水。有了当今圣上的青睐和提携,依云水一时之间名声大噪,声名远扬。有了这样的文化背书,依云水的身价也随之大涨。

其次是它的稀缺性。据有关资料介绍,目前全世界的水97%都是盐水,我们根本无法直接饮用,能直接饮用的只剩下3%了。在这3%里,有2.1%的水在地球南北两极的冰山地带,实际能被我们直接饮用的水只有0.84%,而这其中,只有0.00000004%是依云矿泉水。稀缺吧?物以稀为贵,不贵才怪呢!

第三是产地的唯一性。依云水号称来自阿尔卑斯山。阿尔卑斯山是当今世界上少有的无污染地区,在海拔2000米以上,常年的平均气温都在0°C以下。在海拔3200米以上,终年积雪,有丰富的无污染的水资源。这个地域的唯一性和独特性,造就了产品的唯一性和独特性。不是所有的矿泉水都能产自阿尔卑斯山,这就是优势,真正的是人无我有,能不贵吗?

第四,依云水天然纯净,绝对无污染。尽管依云水在有段时间出口中国的产品里,被我们检测出细菌超标,但由于它源自阿尔卑斯山的特殊地位,给所有人的印象还是绝对无污染。实际上,依云水全部采自最少15年的冰川石岩层过滤,蕴含了多种纯天然的有益人体的矿物质,的确不是世间凡物。而且,制造商达能为了保证它的品质纯正,不惜花大价钱,成立专门的协会,投资保护当地土壤,鼓励大量植树,并严禁使用容易污染水质的化肥。这种严谨的态度确保了它的无污染,无污染的东西在当今这个到处都被污染的世界,能便宜吗?

第五,它不仅能喝,还可以美容。直接用它喷雾面部,可以即时有效地给面部补充水分,让皮肤保持湿润。还可以帮助抹去脸上的尘埃污垢,让你精神百倍。而且长期使用,还可以增加皮肤弹性。它既可以当作爽肤水用, 也可以用于洁面后补充水分,是女士人见人爱的美容佳品。据说,日本歌坛天后宇多田光就非常喜欢用它保持面部水分。明星的加入,更是增加了它的神奇效果。

最后,它是纯进口产品。除了阿尔卑斯山,它别无产地。不像现在我们喝的那几种国内的一线品牌,比如农夫山泉,最先是以千岛湖为水源地,现在分厂建得多了,到处是水源。成本是降低了,但是身价也下来了。

这就是依云的品牌秘密。可见,达能就是达能,不愧是世界顶级企业,不愧是品牌运作的高手,从不放弃任何一个有价值的信息,总能从产品本身找到独特之处。

达能的这种品牌运作手法现在国内有很多人效仿,但可惜有点东施效颦的味道,只看到了表面现象,抓不住问题的实质。前一天在北京,见到了一种水,宣称是产自喜马拉雅山海拔5100米的高山冰川,纯净不污染。但是,价格贵得离谱,1000毫升你猜卖多少?198元!价格是依云1000毫升水的整整十倍!只要你买一瓶,它就可以直接送上门。玩的是服务,玩的是专供。尊贵倒是尊贵,可这种尊贵是花钱买来的,不是产品自身带来的。我们有些企业就会玩这种游戏,总是把消费者当冤大头。真正能消费得起这种价位的水的是哪些人?当然是有钱人了!但是,有钱人就那么傻吗?尊贵必须有产品自身的属性来支撑,否则就不可能长久。

通过上面对依云水的分析,相信我们对高定价的产品会有个进一步的了解,但不知道能否对迷信产品高定价的人们有所启示?

 
 

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